Verschwendetes Budget ist der stille Killer jeder Google Ads Performance. Oft gehen 20–40 % des Budgets für irrelevante Suchbegriffe drauf. Das bedeutet: Du zahlst für Klicks, die niemals zu Leads oder Kunden werden.
Die Lösung: Negative Keywords. Sie sind einfach einzusetzen, doch die meisten Werbetreibenden wissen nicht, dass es sie gibt oder pflegen sie nicht konsequent. Schauen wir uns an, warum Negative Keywords so wichtig sind, wie sie sich von den normalen Keyword-Match-Types unterscheiden – und was passiert, wenn Du sie ignorierst.
Was sind Negative Keywords in Google Ads?
Negative Keywords verhindern, dass Deine Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen ausgespielt werden.
Beispiel B2B:
- Du verkaufst Projektmanagement-Software.
- Jemand sucht nach Projektmanagement Jobs.
- Ohne Negative Keywords wird Deine Anzeige ausgeliefert, Du zahlst 10 € pro Klick – und bekommst nichts zurück.
- Mit dem Negativ-Keyword Jobs erscheint die Anzeige gar nicht erst. 10 € gespart.
Beispiel B2C:
- Du bist ein Schlüsseldienst Notfall-Service.
- Ein Nutzer sucht nach „Schlüsseldienst Ausbildung“.
- Diese Person wird nie Dein Kunde, trotzdem würdest Du für den Klick zahlen – außer Du blockierst das Wort Ausbildung als Negativ-Keyword.
Negative Keywords sorgen dafür, dass Dein Budget nur für Suchanfragen mit echter Kaufabsicht genutzt wird.
Negative Keywords vs. Keyword Match Typen
Der Knackpunkt: Match Types verhalten sich bei Targeting-Keywords anders als bei Negativen. Hier die Übersicht:
| Match Type | Targeting-Beispiel | Negativ-Beispiel |
|---|---|---|
| Broad Match | Keyword: crm software → Anzeigen erscheinen auch bei „beste CRM Tools“, „Kundenmanagement Plattformen“ oder „crm apps“. | Negativ: günstige software → Blockiert „crm günstige software kaufen“, aber nicht „crm preiswerte software“. |
| Phrase Match | Keyword: „projektmanagement software“ → Anzeige erscheint bei „beste Projektmanagement Software für Startups“. | Negativ: „projektmanagement jobs“ → Blockiert „remote projektmanagement jobs“, aber nicht „projektmanager karriere“. |
| Exact Match | Keyword: [workflow automation] → Anzeige erscheint auch bei „workflow automations“, „automatisierung workflow“. | Negativ: [crm software] → Blockiert nur „crm software“, aber nicht „beste crm software für kleine unternehmen“. |
Merke:
- Targeting Broad = sehr weit gefasst. Negative Broad = eng, nur die exakten Wörter.
- Targeting Exact = flexibel mit Varianten. Negative Exact = strikt, nur die exakte Suchanfrage.
B2B-Beispiel: Projektmanagement Software
| Suchanfrage | Broad Match | Phrase Match | Exact Match |
| kostenlose projektmanagement tools | ✅ Ja | ❌ Nein | ❌ Nein |
| beste software für projektmanagement | ✅ Ja | ✅ Ja | ❌ Nein |
| projektmanagement software für kleinunternehmen | ✅ Ja | ✅ Ja | ❌ Nein |
| software projektmanagement | ✅ Ja | ❌ Nein | ❌ Nein |
| projektmanagement software | ✅ Ja | ✅ Ja | ✅ Ja |
Ohne Negative Keywords wie kostenlos zahlst Du hier unnötig für Klicks ohne Kaufabsicht.
B2C-Beispiel: Schlüsseldienst Notfall
| Suchanfrage | Broad Match | Phrase Match | Exact Match |
| 24h schlüsseldienst in der nähe | ✅ Ja | ❌ Nein | ❌ Nein |
| bester notfall schlüsseldienst | ✅ Ja | ✅ Ja | ❌ Nein |
| schlüsseldienst notdienst jetzt offen | ✅ Ja | ✅ Ja | ❌ Nein |
| schlüsseldienst für notfälle | ✅ Ja | ❌ Nein | ❌ Nein |
| schlüsseldienst notfall | ✅ Ja | ✅ Ja | ✅ Ja |
Mit Negativen wie Ausbildung, Jobs oder Kurse filterst Du irrelevante Klicks konsequent heraus.
Warum Dich Ad Waste Doppelt Kostet
Viele unterschätzen das Problem. Verschwendetes Budget ist nicht nur eine falsche Ausgabe – es sind auch verpasste Leads und Kunden.
Rechenbeispiel
- Budget: 1.000 €
- CPC: 10 €
- Conversion Rate: 10 %
- Abschlussquote (aus Leads): 20 %
- Kundenwert: 1.000 €
Fall 1: Mit 30 % Ad Waste
- 300 € verschwendet → 30 wertlose Klicks
- 700 € sinnvoll investiert → 70 Klicks → 7 Leads → 1 Kunde
- Umsatz: 1.000 €. Break-even.
Fall 2: Ohne Ad Waste
- 1.000 € sinnvoll investiert → 100 Klicks → 10 Leads → 2 Kunden
- Umsatz: 2.000 €. Gewinn: 1.000 €
Verlust durch Waste: 1.300 €
- 300 € direkt verschwendet
- 1.000 € verpasster Umsatz
Praxis-Case: 5 Minuten Arbeit, $8,681 gespart – $30,000 Gewinn generiert
Ein reales Beispiel aus einem meiner Accounts:
(Bild: Suchbegriffe-Bericht, gefiltert auf ausgeschlossene Suchbegriffe, mit den Gesamtkosten dieser Suchbegriffe, bevor sie als Negative Keywords hinzugefügt wurden.
Ich habe Suchbegriffe ausgeschlossen, die bis zu diesem Zeitpunkt $8,681 an verschwendetem Budget verursacht hatten. Klingt schon gut – aber die eigentliche Wirkung steckt im Opportunity Cost.
- Durchschnittlicher CPL in diesem Konto: $108
- Leads, die durch das Blockieren bewahrt wurden: $8,681 ÷ $108 = ≈80 Leads
- Lead-to-Close-Rate: 4,4 %
- Erwartete Abschlüsse: ≈3–4 Deals
- Durchschnittlicher Profit pro Deal: $8,485
(Bild: Hinweis: gleiche Google-Ads-Konto-ID. Enthält die zugehörigen Conversion-Daten sowie die Umsatzwerte, die in der Berechnung verwendet werden.)
Profit-Impact:
- 3 Deals = $25,457
- 4 Deals = $33,942
- Erwarteter Wert = $30,011
👉 Diese Optimierung in Google Ads haben also nicht nur $8,681 gespart – sie haben auch etwa $30.000 Gewinn gesichert, der sonst verloren gegangen wäre.
Das zeigt, warum Negative Keywords so mächtig sind. Die Kosten stecken nicht nur in der direkten Verschwendung, sondern vor allem in den verpassten Kunden und Profiten.
Brauchst Du Hilfe beim Management Deiner Google Ads?
Warum Negative Keywords Eine Daueraufgabe Sind
Negative Keywords sind kein einmaliges Setup. Suchkampagnen entwickeln sich ständig, neue irrelevante Suchbegriffe tauchen Woche für Woche im Suchbegriffe-Bericht auf.
Darum brauchst Du ein System:
- Suchbegriffe regelmäßig prüfen
- Negative Keywords auf Konto-, Kampagnen- und Anzeigengruppen-Level hinzufügen
- Negative Keyword Listen pflegen, um Zeit zu sparen
Ohne System schleicht sich die Verschwendung wieder ein – und plötzlich verlierst Du tausende Euro an Budget und Profit.
Wie Du Dieses System Aufbaust
Die meisten Guides hören bei „Schau in den Suchbegriffe-Bericht und füge Negative Keywords hinzu“ auf. Doch ohne klaren Prozess wird es unübersichtlich.
Genau deshalb habe ich eine komplette SOP-Bibliothek erstellt, inklusive:
- Strukturierung von Negative Keyword Lists
- Wann Konto-Level vs. Kampagnen-Level sinnvoll ist
- Exakter ChatGPT Prompt, um individuelle Listen in Minuten zu erstellen
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Fazit
Negative Keywords in Google Ads sind Pflicht, wenn Du profitabel werben willst. Sie reduzieren Ad Waste, konzentrieren Dein Budget auf hochwertige Klicks und eröffnen Dir Leads und Kunden, die Du sonst verpasst hättest.
Die meisten Werbetreibenden scheitern nicht am Targeting – sondern daran, dass sie irrelevante Klicks nicht blockieren.
👉 Brauchst Du Unterstützung beim Management Deiner Google Ads? Kontaktiere mich.
